Para empezar, si construimos y validamos un modelo de negocio a partir de nuestra pasión y de nuestras fortalezas, va a haber coherencia en nuestro trabajo. Incluso, las empresas o personas que carecen de un modelo de negocio tienen un modelo de negocio, solo que en estos casos sería un modelo implícito. Estas personas o empresas, de una manera intuitiva, diseñan un portafolio de productos y servicios para ofrecerlo en el mercado. Si tienen suerte, dichos productos o servicios están solucionando un problema real de la sociedad, se ofrecen a un precio adecuado y están en capacidad de diferenciarse de productos o servicios sustitutos. Algunas personas corren con suerte y sus empresas o emprendimientos funcionan de este modo, pero no es lo más común.
Si tenemos un modelo de negocio explícito, en el que no dependemos de nuestra intuición o suerte, nos aseguramos de validar que nuestros productos y servicios son lo que nuestros clientes necesitan, si el precio es adecuado, si lo que estamos realizando nos convierte en una opción diferente y mejor. También podemos validar a quién debemos ofrecer nuestros productos y servicios, cuáles son las mejores maneras de segmentar a esas personas, cuáles son los canales, cuál es la forma de comunicación más adecuada para llegar a cada segmento y cómo vamos a conseguir que nuestros clientes sean recurrentes y nos generen referidos. Así mismo, podremos validar nuestros gastos, nuestros costos y nuestros precios de venta para conocer realmente cuál es nuestra rentabilidad, al igual que muchos otros indicadores financieros.
En otras palabras, si tenemos un modelo de negocio validado, aumentamos de un modo significativo las probabilidades de conseguir lo que deseamos. Básicamente, vamos a saber cómo y a quién vamos a generarle valor, y en definitiva, podremos validar si nuestro negocio es realmente viable.
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